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小程序商城构建私域为核心的新零售探索

面议元2023-06-14 08:04:26

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小程序商城构建私域为核心的新零售探索

和许多传统行业一样，鞋服行业曾一直奉行“渠道为王”，在销售上比拼的核心是线下门店数量，以求达到规模效应。

但现在，这套玩法显然已经过时。

线下门店客流量大幅减少，使得转化率降低。这意味着，“开店越多死得越快”成为鞋服行业普遍存在的现象，用户流失、导购效率低下等诸多问题也困扰着艰难前行中的鞋服品牌。

实体零售一定不会消失，只是存在的方式需要改变

大家所熟知的一家老牌“鞋王”正是此中一例。但不同的是，这个老牌“鞋王”已经走在新零售之路上。老牌“鞋王”即和小程序商城联手，开启构建私域为核心的新零售探索，用小程序商城打造“一区一店”线上商城。

用线上势能激活线下门店

通过一个“总部”，赋能包括区域公司、经销商在内的整个线下零售体系，实现“门店、导购、会员”的全面数字化转型

商城系统实现各地区域间隔

商城系统支持每个区域个性设计，产品陈列、店铺装修、营销活动等均可由区域公司自行设计。有效地实现了各地的价格区隔。各区域公司的积极性由此大增。

让沉睡会员可持续触达

社交裂变营销玩法，老牌“鞋王”在一个多月的时间里新增10万有效用户。“以前是把一个货卖给100个人，那么，私域则是追求卖给1个人100个货，而且再让他分享给100个人”

私域本质上是人与人之间的关系运营，想要达到日销的稳定，构建自己的私域池，并和和顾客形成黏性关系才是核心。

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